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교두보 인수는 회사가 새로운 시장이나 산업에서 입지를 확립하기 위해 소규모 회사를 인수하는 전략을 말합니다. 이러한 초기 인수는 인수 회사가 시장에서 발판을 마련하고 거기에서 사업을 확장할 수 있는 "교두보" 역할을 합니다. 교두보 전략은 인수 회사가 대규모 투자를 하기 전에 입지를 확립해야 하는, 경쟁이 치열하거나 생소한 시장에서 자주 사용됩니다.
대형 기술 회사는 새로운 지역에 있는 소규모 전문 소프트웨어 회사를 인수하여 해당 시장에 진출하고, 인수한 회사를 기반으로 사업을 확장할 수도 있습니다. 핵심 포인트:
• 새로운 시장에서 입지를 확립하기 위해 규모가 작은 회사를 인수하는 것을 말합니다.
• 위험을 줄이고 현지 시장에 대한 지식을 얻는 데 사용됩니다.
• 타겟 시장에서의 추가 확장을 위한 기반이 됩니다.
대규모 투자를 하기 전에 위험을 줄이고 새로운 시장이나 경쟁이 치열한 시장에서 입지를 구축하는 데 사용됩니다.
이점으로는 시장 진출, 지역 지식 확보, 기존 고객 관계 구축, 미래 성장 플랫폼 확보 등이 있습니다.
기존 시장 지위를 확장하는 것보다는 새로운 시장에서 발판을 마련하는 데 중점을 둡니다.
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